<aside> 🤓 В этом уроке мы поговорим о том, что такое объем рынка, как его оценивать, а также обсудим понятие рыночного потенциала и стратегий роста компании.

</aside>

Объем рынка

Начнем с определения объема рынка.

<aside> ❗ Объем рынка — это общий объем продаж товаров или услуг в определенной отрасли, сегменте рынка или в конкретной географической области за определенный период времени.

</aside>

Объем рынка выражается в денежных единицах (например, долларах или евро) или в количественных показателях (например, количество проданных товаров или оказанных услуг). Этот показатель имеет важное значение для принятия стратегических решений, планирования маркетинговых активностей, определения целевой аудитории и масштабирования бизнеса. Оценка объема рынка может быть проведена различными методами, включая анализ статистических данных, проведение исследований рынка, использование экспертных оценок и другие подходы.

А зачем нужен объем рынка? Это показатель, который позволяет оценить степень активности и потенциала рынка, а также определить его размеры и возможности для бизнеса. Рассмотрим примеры рынков с низким и высоким объемом:

• Рынок с низким объемом: мировой рынок дорогих суперкаров. На рынке суперкаров, где цены на автомобили могут начинаться с нескольких сотен тысяч долларов и достигать миллионов, объем продаж сравнительно невелик. Это обусловлено высокой ценой товара и ограниченным числом покупателей, которые готовы инвестировать такие большие суммы в автомобиль. В данном случае, объем рынка невелик, но маржинальность высока, что делает этот рынок привлекательным для производителей суперкаров.
• Рынок с высоким объемом: мировой рынок мобильных телефонов. Мировой рынок мобильных телефонов характеризуется огромным объемом продаж. Ежегодно миллиарды мобильных устройств продаются во всем мире, благодаря их широкому распространению и доступной цене. Этот рынок характеризуется высокой конкуренцией и быстрым темпом инноваций. Большой объем рынка позволяет компаниям работать с небольшими маржами на каждом проданном устройстве, но получать значительную выручку благодаря масштабу. Дальше мы будем рассматривать все понятия на примере рынка мобильных телефонов.

Оба этих примера демонстрируют, как объем рынка может сильно варьироваться в зависимости от характеристик продукта, ценовой политики, доступности покупателей и других факторов.

Методы оценки объема рынка

Существует несколько методов оценки объема рынка, которые можно применять в зависимости от доступных данных и конкретной ситуации.

<aside> ❗ Методы оценки объема рынка — это практические подходы, которые вы применяете для определения размера рынка.

</aside>

Они включают в себя анализ данных, проведение исследований, моделирование и другие методы.

Эти методы предоставляют вам численные или качественные данные о том, сколько потенциальных клиентов, сколько продаж или какую долю рынка вы можете ожидать. Вот некоторые из них:

• Метод "сверху вниз" (Top-Down Approach)

  Основывается на анализе общих данных и позволяет оценить объем рынка через экстраполяцию более крупных данных на целевую отрасль или сегмент.

  Например, если мы хотим оценить рынок продаж мобильных телефонов в определенной стране, то можем взять общее количество населения страны и процент владельцев мобильных устройств, чтобы приблизительно оценить объем рынка.

• Метод "снизу вверх" (Bottom-Up Approach)

  Основывается на детальном анализе уже существующих данных, таких как продажи конкретных компаний или продуктов в определенном сегменте рынка. Затем эти данные масштабируются на весь рынок.

  Например, если у вас есть данные о продажах вашей компании на рынке мобильных телефонов, вы можете вычислить ее долю на этом рынке и масштабировать эту долю на общий объем рынка.

• Метод экспертных оценок (Expert Judgment Method)

  Включает в себя опрос экспертов в определенной отрасли или сегменте рынка, чтобы получить их мнение о предполагаемом объеме рынка. Эксперты могут базировать свои оценки на личном опыте, знаниях о тенденциях и данных, которые они могут иметь.

• Метод аналогий (Analogous Method)

  Предполагает сравнение схожих рынков или продуктов для оценки объема рынка.

  Например, вы можете взять данные о продажах планшетов и провести аналогию на основе их популярности.