<aside> 🤓 В этом уроке мы поговорим о рыночном анализе, его важности в продуктовом менеджменте, а также о том, где и какие данные можно собирать для анализа рынка.
</aside>
Итак, начнем с небольшого погружения в экономическую теорию, а именно с определения рынка.
<aside> ❗ Рынок — это место, где продавцы и покупатели встречаются для обмена товарами, услугами, ресурсами или информацией.
</aside>
Это концепция, которая объединяет спрос и предложение и определяет взаимодействие между участниками с целью обмена ценностями. Рынки могут быть физическими местами, такими как рынки, торговые площадки, магазины, а также виртуальными — онлайн-площадками, платформами и маркетплейсами.
Теперь о составляющих рынка:
Продавцы: к ним относятся компании, предприниматели или организации, которые предоставляют товары, услуги или ресурсы для продажи на рынке.
Покупатели: люди, которые проявляют интерес и создают спрос на продукты или услуги, предлагаемые продавцами.
Товары и услуги: предметы и услуги, которые предоставляют продавцы и которые могут быть востребованы покупателями.
Цены: цена, по которой продавцы готовы продавать свои товары или услуги и по которой покупатели готовы их приобретать.
Конкуренция: взаимодействие между продавцами для привлечения клиентов и получения доли рынка.
И немного о принципах работы рынка:
Закон спроса и предложения: Это основной принцип рынка, согласно которому цены и объемы торговли формируются в результате взаимодействия спроса и предложения. При росте спроса на товар или услугу при прежних предложениях, цены возрастают, а при снижении спроса — снижаются. Например, на рынке мобильных телефонов цена определенной модели снизилась. С этим изменением цены спрос на эту модель начал расти, так как потребители видят более выгодное предложение. В то же время производители могут решить увеличить производство этой модели, чтобы удовлетворить растущий спрос.
График, который наиболее точно демонстрирует закон спроса и предложения
Свобода входа и выхода: Рынки обладают принципом свободы входа и выхода для продавцов и покупателей. Это позволяет новым участникам вступать на рынок и выходить из него, создавая конкуренцию и стимулируя инновации. Допустим, на рынке кофе в городе открылось множество новых кофеен. Причина в отсутствии серьезных барьеров для входа новых игроков на рынке кофеен. В то же время, если спрос на кофе снизится или конкуренция станет слишком жесткой, некоторые кофейни могут закрыться.
Конкуренция: Принцип конкуренции подразумевает наличие нескольких продавцов, предлагающих сходные товары или услуги. Это стимулирует продавцов улучшать качество своих продуктов, предлагать конкурентоспособные цены и улучшать обслуживание. На том же рынке смартфонов присутствует множество производителей, и каждый из них старается предложить уникальные характеристики и выгодные условия для привлечения клиентов. Эта конкуренция побуждает компании постоянно совершенствоваться, что в итоге приводит к улучшению продуктов для потребителей.